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心有多遠 路就能走多遠
發布時間:2017-1-11 瀏覽次數:5503

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心有多遠  路就能走多遠

     ——訪安徽省易記商貿有限公司董事長張宗祥

本刊記者  劉志凌

 

 

 

    從賣布起家,到經營小家電;從淘金禮品行業,再到與微商合作,創立自己的品牌;涉足餐飲業,最后再進軍高科技領域,張宗祥的經歷充滿了傳奇色彩。

 步入張宗祥的辦公室,記者便被身著白色羽絨服、氣質非凡的美麗女子所吸引。很難想象她已是兩個孩子的母親,她就是我們今天的采訪對象------安徽省易記商貿有限公司董事長張宗祥的妻子。

采訪過程中,張宗祥不時通過電話處理著工作,記者在間隙中便和他的妻子袁曉霞攀談起來。袁曉霞眼中的張宗祥雖然沒有大學問,但卻很有靈性。在看來,張宗祥雷厲風行、眼光獨到、勤于思考、善于捕捉商機,是個值得她欽佩托付終生的人。

挫折是第一桶金

    張宗祥一路走來,對他成功幫助最大的就是商業敏感度、強執行力以及低調做人做事的風格。用他自己的話說就是:“很多人想這個、想那個、舉棋不定,我是看準了就干”。

 張宗祥告訴記者,人活著不能像“一潭死水”,只有不斷學習,不斷結識新朋友,自己的理念和思維才能不斷更新。唯有如此,才能讓自己緊跟時代潮流。

窮人的孩子早當家,1990年,17歲的張宗祥的便和家鄉廬江縣羅河鎮的幾個發小去東北闖蕩,做起了布匹生意。漸漸地生意象滾雪球似的,越做越大,家鄉20幾位小伙子也加入了他的“賣布大軍?!?  

1997年,對張宗祥來說,是個人生的低谷期,賣布收來的貨款,被跟隨他的小伙子挪用。仿佛一下子回到了“解放前”,張宗祥變得身無分文。

    這一年春節,張宗祥沒有回家,一個人在東北冰冷的街上溜達。那一晚,他思考了很多。

從哪里跌倒,就要從哪里爬起來。他發現東北的人參才50多元一斤,在家鄉的藥店卻要將近1000元,他就開始在東北安徽兩地奔波,給安徽的藥店送人參。人參的銷量一路飆升,張宗祥卻沒有得到與之成正比的回報。等待回款是一個漫長的過程,墊資7萬元后,他已經拿不出錢來進貨了,多次催款無果的情況下,他決定回到家鄉休整一段時間再做打算。

 張宗祥身上有種韌勁,造就了他不服輸的性格。接連的打擊,沒有讓他徹底消沉,他總結了失敗的教訓,調整營銷理念,這一次他要重點解決現金流問題。“很多人看來人生的第一桶金是財富,而在我眼里,挫折才是有價值的第一桶金,它讓我學會腳踏實地做事。

創新是營銷寶典

    正當張宗祥一籌莫展時,恰巧一個朋友找他代銷一次性衣柜。1999年,他在巢湖租了一家小門面,賣起了一次性衣柜。

   “100元一個,不還價。我的店是無人看管的,如果看中要買就打我的電話?!筆率抵っ?,利潤薄、一口價之后貨品很好賣而且走量大增。一年后,張宗祥小有收益。無獨有偶,世界著名的瑪莎百貨創始人馬克斯也是用這樣的方式起家的。

    有了一定的積累后,張宗祥又將目光瞄準了小家電,開起了小家電門市部。在巢湖專賣小家電,張宗祥是第一家。他店里相同品牌、相同型號的商品,比百貨大樓要便宜50%,生意空前火爆?!霸諦〖業縲幸?,我們創造了很多第一。我們是安徽第一個代理‘美的’品牌的,也是第一家做電子滅蚊燈的?!?/font>

 讓張宗祥記憶猶新的是他代理“浩?!笨盞?。在炎熱的三伏天,廠家運來了價值20多萬元的空調,承諾貨賣了以后再結賬?!耙?,在高溫天氣,消費者前往商場往往是購買后還要排隊等安裝,但我卻對客戶承諾只要來這里登記,一個小時就安裝到位,并且是先安裝,一個星期滿意后再付款,有80%的客戶在機器安裝調試好后,就讓師傅把現金帶給我了。這次活動以后,前來找我買家電的客戶絡繹不絕?!?/font>

渠道是制勝秘笈

 從家電切換到禮品行業是個極其自然的過程。

“不斷有顧客找我們定制禮品,2002年我們就將重點轉移到了禮品行業?!笨突У男棖?,讓張宗祥看到了市場前景。

 2008年,張宗祥正式在合肥開辦公司,結束了個體發展模式。提及做奧運禮品的經歷,張宗祥立馬變得神采飛揚。那時,他們獲得了獨家代理福娃、火炬、金銀紀念幣的銷售權?!耙卸祭辭笪頤?,消費者想要購買必須在銀行排隊,并且每人限購二份?!?/font>

 定制奧運禮品后,公司步入了快速發展期,中移動,電信,萬科、綠地等知名企業紛至沓來。長期戰略合作的知名企業達200多家,服務于各行各業?!澳鞘歉魷嘍曰曰偷氖逼?,也是我們最引以為傲的時期。這個行業機遇和挑戰并存,如今,走到了一個瓶頸期,產品同質化嚴重,競爭異常激烈,和我同一時期做禮品的,在安徽現存的也僅剩兩三家了?!?/font>

  面對淘寶、京東的“圍剿”,同行紛紛倒下,張宗祥反而活得更加“滋潤”?!盎チ員鶉死此凳譴蚧?,對我們來說卻是一種幫助,現在商品價格相對透明后,我們反而做的更加得心應手。消費者在購買商品時,一般都會在網上搜價格,相同的商品我們比網上至少便宜30%,因為,我們供貨渠道不同。我們從廠家拿貨,省去了中間環節;其次,我們都與品牌商合作差異化定制?!?/font>

多元化是發展之道

   “讀萬卷書,不如行萬里路?!閉拋諳槿戎雜誆渭癰骼嗾瓜?,那里的新事物不斷地刷新著他的思維。

 2015年,張宗祥進駐華廈茶博城,做起了茶葉生意。在做本地茶的同時,張宗祥把目光瞄準了省外市場,他加盟銷售熊貓生態。這是產自四川雅安蒙頂山的生態茶園,采用熊貓糞施肥種植的原生態養生茶。

熊貓糞施肥的茶樹在原生態林間云霧中生長,茶氨酸、茶多酚等含量高,有較高的養生保健能。生長期較慢,茶芽較小,顏色深綠,新采摘的鮮葉有淡淡的清香,泡出的茶湯清澈不渾濁。”張宗祥如此介紹。

行動力極強的張宗祥又緊跟互聯網節奏,幫助微商選產品,目前已經有三個項目成功運行,其中曲奇餅干創造了單月訂單50萬份的奇跡。張宗祥告訴記者,從選項到立項,別人一般需要三年才能完成,只用了短短三個月時間,這緣于他擅長整合資源。“我們做農副產品深加工,既為農產品找到了出路,又促進了地方產業升級,同時還解決了幾百人的就業。2017年,我們的新品------脫水香菇,即將上市。”  

張宗祥還以他獨特的方式涉足餐飲業。讓他倍感到自豪的是,省人大會議中心、巢湖學院食堂等涉及民生的項目也選擇和他合作。

     除了互聯網,張宗祥還玩起了高科技。他和深圳清華研究院合作,取得了石墨烯的安徽市場生產及代理銷售權。“今年,我們重點啟動石墨烯,三年將是石墨烯爆發和增長期,未來1020年,一定會是石墨烯時代?!閉拋諳槿绱嗣杌娣⒄估鍛?。

 

 

 

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